邀陈冠希代言,电子烟就能有个好前程?

近日,陈冠希在微博上发布了一个电子烟广告视频,其中是梦之城注册的文案相当有吸引力:” 我走过很多路…

近日,陈冠希在微博上发布了一个电子烟广告视频,其中是梦之城注册的文案相当有吸引力:” 我走过很多路,包括弯路;我碰到了很多人,包括一些很坏是梦之城注册的人;经历过很多事情,包括一些糟糕是梦之城注册的事情。但是我还是很开心,因为到现在,我还是我,还是我自己。有人说,我很野。其实没有啦,可能一点点而已。不要那么野,小野一下就好。”

这段话像是对自身经历的一场笑谈,又很好地带出了这支视频另一个主角——电子烟。

陈冠希桀骜不驯的气质,与电子烟的定位倒真颇有些契合,视频发出后,引起网络上不小的讨论。

目前电子烟虽圈内已经入局者无数,但仍尚属小众,且还在风口浪尖徘徊,未来能不能成气候还难说,那这次有了陈冠希的加持,电子烟能在云雾缭绕间突出重围吗?

定位尴尬

电子烟的存在一直有点尴尬,它诞生的初衷是为了帮助烟民戒烟,现在定位却越来越模糊,更多变成了一种香烟的过渡型产品,自诞生就伴随着争议。

电子烟最模糊的地方在于,传统香烟是全球公认的三大消费级瘾品之一,香烟身上有许多“依赖性”的标签,但对于成瘾性不那么强的电子烟来说,它不仅是一种消耗品,还更像一种新奇的“玩具”。

这样的属性,帮助电子烟吸引了不少年轻一代的消费者,加上这次陈冠希为电子烟产品发声代言,让电子烟莫名有了精神符号,容易被误导的年轻人很容易会因为好奇想玩等心理因素产生“试一试”的想法,因为电子烟本身成瘾力度并不强——但坏就坏在,一旦享受到了电子烟带来的满足感,年轻人(尤其是青少年)会不会像“高阶”进击,开始吸食香烟?

况且电子烟也没有传说中那么“无害”。

除了众所皆知对身体健康的影响外,据外媒最新报道,美国印第安纳州有关部门宣布,一名居民因吸电子烟引起严重肺损伤死亡,目前美国已经有5起与吸电子烟有关的死亡病例。

这背后又要延展到电子烟另一特点上去。电子烟之所以为“电子”,是因为其通过雾化器燃烧烟油,目前市场上烟油质量参差不齐,有许多不法人士甚至会利用电子烟吸食毒品,让电子烟的危害更上一层。

目前,有关电子烟的监管政策还处于“正在批准”状态,让电子烟未来的走向更是加了一层迷雾。

渠道混乱

迟迟不到位的监管所导致的最大问题就是未成年人也能轻易买到电子烟“尝鲜”,更多的,还有因暴利带来销售渠道上的混乱。

研究数据表明,全球烟草市场规模按7700亿美元计算,在电子烟的市场渗透率为1.56%的情况下,电子烟的市场规模为120亿美元。当电子烟进一步蚕食传统烟草行业,渗透率达到3%时,市场规模为231亿美元。

根据公开消息统计,截止今年7月,国内电子烟行业已经完成26起融资,总融资额超过13亿元。在公布数额的融资中,单笔融资额最高的达3亿元人民币,最少的也单笔达到1000万元。

这样一个潜力巨大的市场,自然吸引了许多人想要趁着监管“空白”时期大赚一笔,于是四到五倍的加价率是行业通行的惯例。

但在线下售卖中,经过经销商层层分销,售价的80%都让给了渠道;线上的情况也不乐观,由于传统卷烟禁止在线上销售,用户线上购买电子烟的习惯也并未形成,触达人群有限。

目前,电子烟品牌商的铺货重点仍在线下,在对渠道的争抢过程中,一些品牌商拿出低于成本价的折扣力度,激发恶性竞争。

有电子烟创业者吐槽:“C端薅羊毛,B端拿补贴。我觉得电子烟这样下去,最后会把一个很赚钱的行业,搞得大家都没钱赚。”

如今电子烟品牌请了陈冠希来代言,噱头有了,话题度有了,混乱却一点不见减少。就算电子烟以后成为主流,这些渠道上的混乱不整治,也会成为其未来发展最大的绊脚石。

关于作者: xiyang8

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